aCommerce,类似国内的宝尊,是一家电商TP代运营公司,一度是东南亚该行业领头老大。

aCommerce于2013年在泰国成立时,可谓天时地利人和。当时,电商刚在东南亚兴起,物流、仓楚王宁奕储、配送等还处于起步阶段,严重制约托福考位黄牛了电商行业发展。

曾四次创业、四次成功退出的美籍泰国人Paul Srivorakul从看到了商机,在创业初期重点建立自己的物流和仓储系统,还提供电商配套的相关服务,比如市场营销、软件开发、客服等等。

Paul Srivorakul

aCommerce的早期投资方是Paul的前东家Ardent Capital,这是一家活跃在东南亚的投资机构,bas葛平是哪里人e泰国。创始人从硅谷转战东南亚,同时也是谷歌GMS服务的泰国负责人。

通过几年的发展,aCommerce已经在东南亚站住了脚跟,Lazada、Line等巨头都曾是aCommerce的客户。现在万石集官网的业务已覆盖五个国家,分别是泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚和印尼。

aCommerce自成立以来已经融资接近1亿美金,最近一次是在2017年11月,获得KKR旗下Emerald Media领投的6500万美元B轮融资。

2018年,aCommerce还宣布计划在2020年老母家月饼进行IPO,目标是新加坡证券交易所(SGX)或者泰国天麒vnp证券交易所(SET)。

看上去一切顺利,是吧?

不过我们发现,aCommerce背后也有隐忧,引发了一系列的动荡。

坊间流传aCommerce的大部分高管和创始丝奴团队的成员早已离开公司。印甄淑梅 陈妙龙 颜婷化妆品怎么样尼分公司四年内换了四个领导人,即便如此也没能阻止各部门高管以及当地人才的离职潮。

离职潮的背后是什么?这是我们的几个猜测:

服务商变身分销商?

近几年,aCommerce更像线上分销商而不是服务商,原因就是手上握有大量产品库存。他们通常从品牌那边购买产品,存在自己的仓库中,再通过线上渠道进行销售。

aCommerce的商业模式包含了线上分销服务

为什么会有这样的战略调整?很简单,提高利润率。Paul Sriworakul 给公司定的计划是在2019年估值达5.5亿美元,所以利润这一块尤为重要。

跳过第三方分销商,与品牌直接合作能够大大提高利润率;对于品牌而言,不仅获得aCommerce的一站式服务,避免了与多个第三方打交道,还可以在aCommerce涉及的销售渠道,比如媒体、网站、市场等进行品牌宣传,但同时品牌保有控制权并且可以看到自己品牌的市场表现,这是大部分的TP企业都不具备的功能。

但是,成为分销ggtvEzgirl商也不是容易的事,库存是首要问题。

东南亚电商行业正在高速发展,任何公司都需要将存货与销量相匹配。但是很明显aCommerce囤积的库存在不断扩大。低效的库存管理和无效的营销导致的利润下降,同时也意味着难以盘活资金扩大规模。

来自电商行业的威胁?

Lazada已经推出了Lazada Partners (LP),吸引了不少第三方服务商的加入。

这意味着什么?在Lazada Partners之前,Lazada这样的平台端木景晨的全部作品只能给品牌提供线上商店和一些基础的数据服务。但是有了LP的帮助,从战略规划,品牌定位,物流,海关,商店运营,市场营销,订单处理到客服中心等服务都可以被覆盖,品牌方还可以自由选择这些服务。

那么aCommerce就比较尴尬了。品牌方可以选择大型的电商平台直接获得第三方服务,为什么还要耗费精力去和aCommerce合作呢?aCommerce是不是多余的?可以肯定的是,aCommerce和电商平台现在处于同一起跑线上了。

品牌方更加苛刻?

随买链着电商行业的日渐成熟,品牌对于电商的战略越来越了解,对于自身在电商产业链中的定位也更加清晰。

因此,他们干脆直接招聘电商的专业人士。我们也能经常看见哪家(比如Lazada和aCommerce)的员工跳槽去了某著名品牌。

这进一步弱化了aCommerce的作用,而且也造成了一定的人才流失。

行业竞争?

aCommerce早已不再是独一无二的第三方服务商,面临着新老玩家的威胁,并且这些玩家仍在积极地抢占市场份额。

比方说,N-Squared是泰国另一家电商服务提供方,虽然在2017年刚成立,但发展十分迅速,抢占了不少市场份额。

同aCommerce一样,N-Squared也与La林丹妮小善的胸za铁勒语da、Shopee建立了官方合作关系,获得了更多品牌和客户,手中管理着30多个品牌。 对于一家不到两年的公司来说,势头还是挺猛的。

相比而言,aCommerce官方宣称管理16个大品牌。同N-squared相比,aCommerce的客户肯定更知名、更成熟,但是N-squared也在美琪琳快速地积极地发展。最近N-squared就被指派为华为的线上营销商和分销商,顾客从N-squared商店里购买华为产品可以获得不小的优惠。

新加坡也有类似的公司,比如Anchanto,在2018年获得了来自印尼最大电信服务商Telkom Indones尚悦湾砍人ia旗下的MDI ventures 400万美元投资。

尽管Anch索菲亚米黄anto在俺来啦印度、新加坡、菲律宾、印尼和马来西myhktv亚等地都设有办事处,但是他们的工作重心仍是东南亚市场,尤其是印尼。这也是aCommerce的主要收入来源地,也是竞争最激烈的地方。

Telkom Indonesia对Anchanto开放了1.7亿用户的接触渠道并为其提供了电子平台、移动支付平台T我怕突然想起你-cash!和管理仓储、物流的DELON服务。大大推动Anchanto的扩张,并吸引印尼更多中小商家加盟。

墨腾认为,aCommerce要想发展并与电商行业保持相关性,他们就需要接触更多的线下零售业群体,并简化他们成为线上卖家的流程,毕竟,印尼零售业只有不到2%的群体是线上销售的。

然而,这也意味着他们将面临来自同行业(比如Anchanto)和电商巨头(比如Lazada、Bukalapak)的竞争。这些大平台利用自身的优势更容易和偏远地区的小店取得合作。

何去何从?

所以aCommerce的未来会怎样发展?它是否能成功上市?或是被更大的玩家收购?实话说,我们很诧异没什么人谈论aCommerce的困境。希望能听到来自读者的声音,欢迎留言。