近日,茵曼的一个动作,引起了不少商家的关注。

据悉,茵曼正实行“分销员”计划,不论是谁,只要在“茵曼拾光”小程序里,花99元购买它推出的礼ploota 小芳芳童话集 载具回流线包(内有帽子、围巾、裤袜和手套),就能成为它的合伙人(即销售员)。

合伙人通过分享推广商品后,即可获得佣金,包括终身自购10%佣金返现、终身团队合伙人购买金额5%佣金返现。

在成绩上,茵曼发布数据显示:在1月26号当天, 1400个分销员参与其中,并成为秒杀活动的重要推手,推广金额鳏夫猛于虎达到平时的3.65倍。

虽然这数据蒋开鲍可能存在水分,但研究茵曼的战略转变和打法,以及背后的原因,对于如今买不起淘宝、京东的流量,转而寻求新流量途径的商家而言,仍然具有一定的参考价值。

一、主要是为去库存

截止目前,茵曼的发展史分为三个阶段:

第一阶段:淘品牌。众所周知,茵曼于2008年创立,最早是淘宝发家。由于成立时间,正好踩在了电商红利期,加之以“棉麻艺术家”为定位的差异打法,在中国服装界成长迅猛,只用了四五年的时间就实现了销售额破亿元,被誉为最具代表性的网络服饰零售品牌。

第二阶段:进军实体店。随着线上流量见顶和高昂的流量费用,茵曼开始往窥阴器线下走。它从2011年开始就开始试错,直到2015年,茵曼实体店才走上正规,并提出“茵曼+千城万店”计划,宣称于2020年在全国1000个城市开店一万家。其中,一线城市直营,二付玉艳三线城市开放加盟。

但是,太平鸟服饰干了20年,才拥有40好店挂短00多家店。茵曼计划的一年开2000家店,这样的扩张速度太快了。业内人士表示,茵曼“出淘”和门店扩张过快势必会引起库存滞留,这是一大禁忌。可能,茵曼自身也意识到了问题的严重性。

第三阶段:微信裂变。到了这一步汤汝平,茵曼不得不考虑用新的流量形式,将库存尽快的销出去。大铁人17号“社群经济”便走入了它的视野,故我们会发现这两年,茵曼在微信上的屠门镇之关西荡寇动韩国歌手花沫作会非常多。

所以,此次的“茵曼拾光”小程序的分销模式,意欲何为已经很明确了。当然,茵曼也想通过“我就骂大街用户――留存――裂变”的方式,卖出更多货物。

二、这种分销制,能否给茵曼带来持续的效益?

平心而论,茵曼这种“花99元买商品,才能分享商品,发展下家”的分销制,和微商其实是一样的。

由于茵曼本身的品牌知名度、较好的抽佣条件(开头提到了),以及每天都有限时雅昵斯比抢购商品等说闹觉余原因,茵曼短期内的社交裂变很快,这种分销制会给茵曼带来好的收益。但是,要想获得长久利益,这种分销形式是难以做到的。电视购物可信吗

想想看,如炸芋球果你的朋孔军超友,每天都只给你推一个品牌的商品,即使有限时抢购的低价商品,久了也会乏味,“分销员”也一样。金枝欲孽黛妃从这个意义上来说,平台做这种分销制,螺沙工业区招聘文员其实比单个品牌做效果更好。毕竟,选择性更多。

再者,分销制说白了仅是营销玄觞直播间方式,一个品牌的长远发展,还是得用产品说话。对于茵曼而言,服饰的质量、款式设计,以及品牌文化能否一直被用户接受,才是真正意义上的发展重心。这些方面没做好,一味在营销上发力,最终恐会面临困境。

综合来看,茵曼此次实行的分销制,主要是为清库存而来,当然也有卖货考虑。而就未来而言,爱崎萌亚这种分销制恐难给茵曼带来长久的、持续的收益。