诗奈兰蒂

搜狐科技/杨锦

游戏完毕了。

牌桌上,终极赢家不是最早入局的人,也不是抓到的牌最好的那一个。赢的人都是相似的,失落者却各有各的失落。

智能手机职业“两极分化”的态势正在进一步加重,商场持续向头部品牌挨近,马太效应更加显着。赛诺最新数据显现,2019年1月份,以小米为分界线,前6名厂商拿走了91.9%的商场比例爱色泛动漫画。

而回忆2018年全年,来自IDC的数据显现,OV、小米、荣耀、华为、苹果这六大品牌占有87.5%的比例,且存量商场竞争更为剧烈,仅有华为、荣耀、vivo这三家完结了增加,其他均呈现了不同程度的下滑,跌得最严峻的,当属魅族——同比下滑79%。

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魅族手机近年来的销量数据很有意思。2014年,魅族手机的销量为440万部,2015年,飙升到2000万部,2016年到达2200万部,到2017年魅族全体的手机出货量又下滑回2000万部,而2018年则断崖式跌至400多万台。

兜兜转转,又回原点。

从前出货量数千万级的魅族,上一年一年销量仅400多万台,如此断崖式的跌幅,关于本就处于第二队伍、危如累卵的魅族而言,无异于落井下石。这个最早展开智能手机事务的国产品牌、被小米/荣耀等友商罗致过互联网手机方法论的企业,现在堕入接近出局的地步。

途径失控:线下专卖店体系陷落

“卖魅族手机根本不挣钱”,魅族某线下授权专卖店店员张浩向搜狐科技直言。据张浩介绍,一部中高端的魅族手机,才藤山长老百八十块的赢利,低端机型更不用说,千元机有的卖一台才挣10块钱,还裹不住运营本钱。

2014年的终究一天,天津市稠密的雾霾锁城,和平区电报大楼邻近锣鼓喧天、人头攒动,一派热烈喜气之象,魅族全国第1000家专卖店就在雾霾和锣鼓声中完结剪彩、顺畅落户。当天,魅族出售总监华海良在承受媒体采访时信心十足,他表明,“2015年,魅族线下授权专卖店将开到150挂机宝是什么0家,乃至到达2000家。”

从2014年头开端,魅族就高举高打线下途径,600家、1000家、2500家……一家家专营魅族手机的线下门店敏捷在全国四处开花。

2016年,我国规划最大的分销巨头天音控股以2亿元人民币入股魅族,成为魅族第三大股东,于此一起,魅族的线下途径也有了更快的跃华润万家邮箱体系进。

跟着线下门店的张狂扩张,一些问题也接二连三,比方魅族某些紧俏的机型线下门店会加价售卖,以及产品售后问题,乃至还有顾客责备魅族线下门店售卖“翻新机”。

关于专卖店加价售卖的行为,魅族不只知情并且采取了“听任”的情绪。魅族魂灵人物——创始人黄章供认,“知道部分线下加价,一方面咱们给的货确实不行,赢利也不高。另一方面专卖店亏太久了现阶段欠好严管。”

与魅族协作开线下专卖店的代理商,相同有着许多不满。一方面,魅族给代理商的价格,和线上商城的价格并没有太大优势,赢利太薄,且魅族还要求代理商现金进货。一旦魅族手机线上价格下降,代理商无疑会很吃亏。比方魅族pro7时官方大促,线上直降数百元乃至上千元,让一些提早进货还未悉数售mondegay出的代理商欲哭无泪。

尤其是近年来商场竞争越来越剧烈,魅族手机也越来越“欠好卖”,代理商亏本的状况也越来越严峻。

“曾经小厂商的商场存活之道是献身赢利,使用性价比的优势交换商场。” 榜首手机研讨院院长关昕和刘硕孙燕飚向搜狐科技剖析道,“跟着商场越来越老练,顾客也越来越理性,看严峻品牌小叶增生,原创“掉队者”魅族怎样把一副好牌打到稀烂?,天秤、售后等附加值,在供应链上大品牌也更有议价权,因而,和大品牌比较,现在小厂商性价比的优势现已不存在了。”

魅族门店的封闭潮,和开店潮来得相同突tasicc然又快速。

搜狐科技从魅族官网计算发现,魅族线下门店现已从高峰期的2500多家,锐减到573家左右。魅族出售副总裁来肖瑜在承受搜狐科技采访时表明:“在做途径调整”。

张浩地点的这家店,是北京市仅剩的五家魅族线下授权专卖店之一。他说,自己和这家店的老板都是魅友,但他也诉苦自己收入太低,苦笑称“在靠情怀支撑”。

比较OV与代理商的双赢局势,魅族和代理商的联系则可以说是同归于尽。而作为魅族手机的中心零售途径,线下商场的坍塌,导致魅族只能瘸腿走路。

产品失利:“手机匠”顾小不管大

黄章喜爱“盘”手机,这在业界可以说人尽皆知。做MX小叶增生,原创“掉队者”魅族怎样把一副好牌打到稀烂?,天秤3这款手机时,为了寻觅一个单手可轻松控制的大屏幕尺度,黄章曾亲手打磨超越31个木质手板。

魅族手机前期以精品著称。过为己甚,自称“手机匠”的黄章对产品细节的过度苛求,屡次导致新品跳票、未能准时上市发布,失去商场黄金期,捡了芝麻丢了西瓜。

另一方面,在小细节上一寸不让的魅族手机,却能在体系、处理器等这些要害之处做出退让,顾小不管大。比方,在国产厂商都抱紧高通大腿时(华为在外),魅族却一味死守联发科,被嘲讽“万年联发科”。要知道,那几年我国手江苏天源投标有限公司机判别一部手机的好坏的最重要目标之一便是处理器。

而引进阿里出资,尽管在本钱上有了支撑,让魅族有望进入开展快车道,但一起也给魅族带来负面影响。

不是每个厂商插上本钱的翅膀就能变成独角兽。阿里入股魅族后,魅族手机一度开端在底层体系上搭载YunOS,这并不为广阔用户承受,尤其是不稳定和兼容性问题让魅族手机备受吐槽。

联发科+YunOS底层体系,让魅族手机在高端上难入干流,而魅族却偏偏不想做一个千元机品牌,而是着重自己“寻求质量”,以至于高端做不上去,低端不肯做下去,两相为难。

在产品的节奏上,魅族还犯过一个和三星相似的过错:机海战术。听说是因为阿里出资后和魅族签了一个对赌协议,要求魅族当年出货量要到达2000万部以上。

阿里巴巴对魅族的5.9亿美元出资于2014达到意向,2015年年年头,两边正式官宣。这个时刻点,正是魅族产品节奏的分水岭。

仅2016一姐姐我还要年,魅族就推出了十多款新机

在之前,万里随波行魅族简直都是坚持一年一款、两款手机的发布节奏,而2015年当年,魅族就推出了五款新机,2016年,更是多达14款新机,均匀每月1.16款,简直是魅族建立以来到2016年之前推出的手机总和。

2009年2月魅族推出榜首款智能手机

魅族不再“小而美”。

开展过程中,魅族也像其他品牌相同,分出过“魅蓝”这么一个子品牌,乃至后期魅蓝的美誉度要超越魅族,不过,终究,黄章终究一次回归后,将魅蓝品牌从头并入魅族。为魅族奉献全体出货量大头的魅蓝,成为弃子,这也是2018年魅族手机出货量大跌的原因之一。

有业内人士指出,魅族抛弃“魅蓝”保“魅族”并不正确。比较之下,魅蓝其实更有生计或许,保魅族反而会更困难。

办理失算:高管内讧 后院起火

作为一个喜爱打磨产品的宅男,黄章对公司办理的繁务毫无爱好,动不动就要闭关。魅族自推出榜首款手机至今的十年时刻里,黄章屡次闭关,短则几个月,长则数年,最长的一次,有四年之久。

黄章便是魅族的“天花板”。

“一言不合”就闭淘题吧关的“固执”行为、对产品细节“一叶障目”的过度“苛求”,让魅族疏忽了商场、品牌、途径、供应链以及本钱的力气,一起,在内部办理上也不行老练,终究在国产手机品牌虎狼日日拍般的角斗中掉下队来。

外伤好治,内祸患医。魅族高层的内讧,又给其丧命一击。2017年,回归后的黄章力求改造,引进“大师”杨柘操刀品牌、营销。杨柘曾成功打造了三星W系列以及华为Mate系列品牌,在高端手机品牌方面确实具有丰厚的成功经验。黄章其时一心想让魅族手机重回高端、精品,杨柘让他看到期望。

杨柘极具个人风格,喜爱穿我国风传统服装带佛珠手串,魅族商场、营销团队的老人儿,则以新潮年轻人居多,可以想见团队磨合有多别扭。一起小叶增生,原创“掉队者”魅族怎样把一副好牌打到稀烂?,天秤,杨柘空降魅族时带了许多“心腹”,加上备受黄章偏心,这引起了魅族原商场、营销团队的不满。

2018年头,“愿望机”魅族 15推出的要害节点,魅族营销总监张佳一则微博将公小叶增生,原创“掉队者”魅族怎样把一副好牌打到稀烂?,天秤司内斗丑闻揭露在大众面前。

“这么说吧,我爱魅友也感恩魅族和黄章,可是我不认同杨柘,他小叶增生,原创“掉队者”魅族怎样把一副好牌打到稀烂?,天秤若是可以带领魅族走出窘境那我也就认了,但是从他入职近一年的体现来看,他不能。小叶增生,原创“掉队者”魅族怎样把一副好牌打到稀烂?,天秤”张佳责备杨柘的到来将魅族手机的小新鲜风格,变成了晚年奢华风。随后杨柘以“流言、“阴谋论”反击。不久之后,张佳被“开除”,杨柘低沉去职。

杨柘事情仅仅暴露出魅族内部办理体系的窗口,实际上,和其他大品牌比较,魅族的办理体系一向都不行老练。一方面,魅族有着家族企业的痕迹,黄章家人在魅族多个重要部分任职,魅族科技的股东中也可寻见黄家人的身影。与此一起,魅族的一把手黄章,更像一个产品司理而非企业家。魅族留不住人,也没用好人。

魅族的中心人物中,铁三角——白永祥、李楠、杨颜,现在只剩李楠孑然一人。前不久,李楠办了场魅族史上最粗陋的发布会:一桌,一椅,一人,一手机,发布了魅族无孔屏手机 魅族 zero,后来该机在京东众筹失利,还要被黄章骂是瞎搞的产品。

总结:高开低走 先发却制于人

BCI通讯研讨公司副总裁孙琦向搜狐科技表明,“上一年魅族内部进行许多安排调整,在商场上失去了一些时机。别的,魅族2018年在产品和营销上都没有什么声响,销量下降是天然的。”他以为,魅族现在翻身的资恶魔胆汁本是还有不少存量用户,尽管还有时机,但假如不做调整,那么,留给魅族的时刻真的不多了。

现在,除了几轮裁人之外,魅族各地的分公司也在不断缩短。前魅族职工林枫通知搜狐科技,魅族的分公司像北京、杭州连续在兼并,有些岗位分公司不再建立,公司要求这些岗位的职工要么挑选回总部作业、要么就只能自己离任。而关于她们来说,往往在分公司城市现已久居,拖家带口断了社保回珠海(魅族总部)明显不现实。

“招我进来秀夜的时分便是在北京招的,现在让回珠海,谁会为了一份作业换个城市?”林枫在魅族作业多年,他说,自己在魅族的薪酬一向不高,且现已两年都没涨过薪酬了。

建立于2003年的魅族,前期是一家做MP3随身听的厂商,创始人黄章是一个电子产品发烧友,更是音响圈骨灰级玩家,在MP3范畴,魅族曾做到过商场的No.1。看到了MP3商场的颓势后,2007年开端,魅族有意向智能手机职业转型。

2009年,历经两年打磨的国内榜首款大屏幕全触屏智能机魅族M8正式上市,引发抢购热潮。此刻,后来的另一大国产手机品牌小米还在雷军的酝酿中,而现在的国产手机老迈华为,还在做着没有自己品牌的白牌机。黄章和魅族的那一段“偷师”的恩怨,也要过一段时刻才会发作。不过,黄章尽管押准了智能手机的浪潮,却没能成功把握住这一时机。

有先发优势,却后劲不足。见证过智能手机开展史的人,恐怕都会对魅族感到怅惘。除了发布会上的小姐姐颜值仍旧在线,grimz现在的魅族,无论是本身仍是所在的职业温度,都现已全然不相同了。

两年前,某手机大佬曾放言“未来手机厂商只会剩余三五家,其他都会死掉”,一语成谶。商场格式大势已定。锤子、魅族、360这样的小厂商,或许不再有逆袭的时机。

“魅族跌落不是魅族一家厂商的个案,当今除了头部品牌,第二队伍的厂商跌落都很严峻。” 诺为咨询剖析师李睿对搜狐科技说,智能手机开展到今日,现已过了“跑马圈地”的不老练阶段,品牌、顾客认知、技能、途径、供应链“全局已定”,许多方面不会有太大的打破时机,这个时分头部效应就会凸显。以及考虑到售后、体会晋级,顾客也更乐于挑选头部大品牌产品,小品牌的生计空间就会越来越小。

“魅族还没有触底,本年大约不丹活佛供认孩子率还会持续跌落。”某业内人士称。

(搜狐科技原创文章,转载请注明来历。注:文中张浩、林枫为化名。)

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